Risiken in Ausschreibungen erkennen
Systematische Risikoanalyse ist der Schlüssel zu fundierten Angebotsentscheidungen. Erfahren Sie, wie Sie Risiken frühzeitig identifizieren und bewerten.
Risikoarten in Ausschreibungen
Ausschreibungen bergen unterschiedliche Arten von Risiken, die systematisch erfasst werden müssen. Eine vollständige Risikobetrachtung umfasst mehrere Dimensionen.
Technische Risiken
Anforderungen, die mit vorhandenen Technologien oder Kompetenzen schwer umsetzbar sind.
Kommerzielle Risiken
Kalkulationsrisiken, unklare Mengenangaben oder ungünstige Zahlungsbedingungen.
Rechtliche Risiken
Vertragliche Verpflichtungen, Haftungsklauseln oder regulatorische Anforderungen.
Ressourcenrisiken
Verfügbarkeit von Personal, Material oder Subunternehmerleistungen.
Warum Risiken übersehen werden
In der Praxis werden Risiken häufig übersehen – nicht aus Nachlässigkeit, sondern aufgrund von Zeitdruck, Informationsüberflutung oder fehlenden systematischen Prozessen.
Zeitdruck
Knappe Abgabefristen führen dazu, dass die Risikoanalyse oberflächlich durchgeführt oder übersprungen wird.
Komplexe Dokumente
Risiken verstecken sich oft in Nebenbestimmungen, Anlagen oder Querverweisen.
Optimismus-Bias
Teams neigen dazu, Risiken zu unterschätzen, wenn sie ein Projekt unbedingt gewinnen wollen.
Systematische Risikoidentifikation
Ein strukturierter Ansatz zur Risikoidentifikation stellt sicher, dass alle relevanten Risikokategorien berücksichtigt werden. Dabei werden sowohl offensichtliche als auch versteckte Risiken erfasst.
Checklisten-basierte Prüfung
Branchenspezifische Checklisten helfen, typische Risiken systematisch zu prüfen.
Perspektivenwechsel
Risiken aus technischer, kaufmännischer, rechtlicher und operativer Perspektive betrachten.
Erfahrungsdatenbank
Erkenntnisse aus vergangenen Projekten nutzen, um wiederkehrende Risiken zu identifizieren.
Von der Analyse zur Entscheidung
Die Risikoanalyse mündet in eine Risikobewertung, die direkt in die Go/No-Go-Entscheidung und in die Angebotskalkulation einfließt. Identifizierte Risiken werden priorisiert und mit Maßnahmen hinterlegt.
Risikomatrix
Risiken werden nach Eintrittswahrscheinlichkeit und Auswirkung bewertet und priorisiert.
Risikoaufschläge
Quantifizierte Risiken können als Aufschläge in die Kalkulation einfließen.
Risikominderung
Für wesentliche Risiken werden konkrete Maßnahmen zur Reduzierung definiert.
Risiken systematisch erkennen
BlackSwanAI unterstützt Ihr Team bei der systematischen Identifikation und Bewertung von Ausschreibungsrisiken.
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